开采者“用脚投票”，当下出海的“时机墟市”正在哪里？

李文桌 2024-04-12 04:20 338

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哪个区域市场、什么品类还存在增长空间？现金为王的时代，哪些区域市场更值得投放？

4 月 10 日，全球营销效果衡量平台 AppsFlyer 发布了最新一期《广告平台综合表现报告——区域特别版》（以下简称“报告”），基于 2023 年 11 月至 2024 年 2 月期间，全球 30,000+ 移动应用共计 189 亿次总安装量、86 亿次非自然(Nature)安装量，统计分析了200 多个区域市场，形成了涵盖Android 和 iOS 端 14 个游戏(Game)品类和 15 个非游戏(Game)品类的全球区域潜力排名。

报告综合分析了一些热门类别的应用，在不同区域市场的用户量级（考察总安装量）、用户价值（考察付费用户比例、及非付费用户的广告价值）、营销渗透潜力（考察一个应用通过买量“渗透”一个市场的可能性，具体包括该市场上自然(Nature)量占比、同品类应用的市场集中度、买量成本收益对比等指标），广告支出增减（考察开发者“用脚投票”选市场的趋势）等9 组关键数据，对获客（拉新广告）和再营销（再营销广告）活动表现最佳的市场进行(Carry Out)排名，以体现各市场的增长潜力。

简单来说，一个我国/区域市场，在品类“获客”榜单上排名越靠前，意味着这个品类在该市场可能尚未饱和、增长空间相对越大，值得投放和测试拉新广告；

同样的，一个我国/区域市场，在品类“再营销”榜单上排名越靠前，意味着这个品类在该市场的广告花费效率相对越高，值得投放和测试再营销广告，来进一步提升产品的用户生命周期价值（LTV）。

非游戏(Game)应用出海：哪里是 AIGC 应用增长的沃土？

报告显示，在统计期间，全球移动应用激活广告支出同比增长了 18%，并且呈现出广告预算增长向一线市场、向 iOS 端集中的特点。

北美、西欧、日韩等一线市场（Tier 1）占获客支出的 77%，Tier 2 占 21%，Tier 3 仅占 2%。在广告支出排名前 10 的市场中，80% 的市场平均增长了 21%，排名前 50 的市场中，60% 平均增长了 13%。

米国在iOS 端非游戏(Game)领域独占鳌头，几乎在所有类别中均排名 #1，仅金融类应用排名 #2，总分比第二名的英国(Britain)高出 53%，比前 10 名平均水平高出 78%。从品类来看，米国在生产力工具、社交媒体和生成式 AI 领域优势显著。

得益于美食(Food)佳饮、旅游(Travel)和社交媒体类应用的亮眼表现，英国(Britain)在 iOS 非游戏(Game)类排名 #2。德国总分排名 #3，照片视频排名 #2，生成式 AI 排名 #3。法国市场同样表现良好，在生活(Life)方式类应用排名 #2，美食(Food)佳饮 #3，而加拿大则在商务、约会和 Gen AI（均排名第 2）的推动下跻身前 5 。

值得注意的是，越南在金融垂直领域排名 #1，市场整体安装量较高，付费安装比例较低，热门应用波动性较大。

安卓端非游戏(Game)类应用增长受目标市场用户规模影响较大，印度斩获了 8 个 #1，在约会、金融、生活(Life)方式、培育和社交媒体方面表现最为亮眼；米国在生成式 AI 和健身健美方面位居榜首，在 8 个类别中排名 #2；巴西整体排名 #3，在购物和商务领域排名第一。英国(Britain)紧随其后，在美食(Food)佳饮和旅游(Travel)领域名列前茅。

细分品类来看，自 2023 年起，AIGC 技术的突破，给移动应用市场注入了活力，新应用层出不穷。除了最直观的AIGC 应用（如各类对话式 AI 应用）外，生产效率工具类、图片视频类应用，也是 AIGC 技术应用比较集中的品类。

接下来，我们(We)一起看看，这几个类别应用的 Top5 热门增长市场，分别是哪些我国/区域：

1. 生成式 AI 类

2. 生产效率/工具类

3. 图片视频类

游戏(Game)出海：米国市场占据绝对优势

尽管竞争激烈，米国在 iOS 端游戏(Game)领域占绝对主导地位，总体得分比第二名英国(Britain)高出 80%，比前 10 名的平均水平高出 90%。除 RPG 外，米国在所有类型中排名第一，在益智、超休闲、足坛、桌游和竞技领域表现最佳。

凭借 6 个 Top 2 的排名，英国(Britain)在 iOS 端游戏(Game)领域总分排名第二，该市场中竞技、模拟和足坛类游戏(Game)表现最佳。德国在博彩、赛车、射击和竞技游戏(Game)方面也有亮眼表现。在亚洲市场中，日本(Japan)的 RPG 斩获榜首，此外在超休闲、足坛和策略类游戏(Game)也表现出色。

值得注意的是，越南市场由于付费激活比例较低，用户下载新产品的意愿较强，整体表现不俗，在 iOS 端动作类游戏(Game)中排名 #2，射击排名 #3，在模拟和 RPG中排名 #4。

安卓端游戏(Game)品类，米国仍是总分最高的市场，在 12 个类型中斩获了 8 个 Top 1，在博彩、益智、桌游和策略类游戏(Game)中表现最佳，总体得分比第二名印度高出 22%，比前 10 名的平均得分高出 42%。

安卓端游戏(Game)品类的增长，同样受目标市场用户规模影响较大，我们(We)印象中的“新兴市场”，在一些细分品类中增长空间较大。

例如，印度在安卓端赛车、射击和足坛类游戏(Game)中排名 #1，在博彩、超休闲、竞技、派对和桌面游戏(Game)中排名 #2；巴西同样借助其市场规模，在安卓端少儿和派对游戏(Game)中位居榜首，在动作、益智、模拟和策略类游戏(Game)中排名 #2；阿根廷，桌游类排名 #6，付费用户比例较高，市场竞争度较低；再营销榜单中，埃及在 Android 端策略类游戏(Game)排名 #3，市场竞争程度较低，应用安装总量相对较高。

值得注意的是，Tier 1 市场中的澳大利亚、西班牙、意大利和加拿大在 Android 端游戏(Game)领域表现欠佳。

1. SLG 类游戏(Game)

2. 博弈类游戏(Game)

购物类：跨境巨头“卷生卷死”的市场表现如何？

2023 年是跨境电商激进拓展国外市场的一年，几个来自祖国的电商类应用在各大潜力市场激烈角逐，“战火”延续至今，甚至直接拉动了国外几家主流媒体广告平台营收增长。

在某些区域，广告花费可能获得更高的回报，这可能与当地的市场竞争程度、用户行为习惯以及广告平台的效果有关。

过去一年，几大跨境电商平台重点争夺的市场米国、巴西实至名归，在购物类“获客”榜单上名列前茅；巴西在安卓端购物和商务类排名 #1。

购物类应用因其变现效率高，且对用户而言相对刚需、高频，因而用户回购对于该品类意义重大，再营销榜单也因此格外有参考价值。

在 iOS 端，由于 IDFA 可用度下降，再营销广告的效果受到一定影响，但 iOS 端仍有再营销价值；而在安卓端，再营销活动则表现十分强劲。

值得关注的是，俄罗斯(Russia)在购物类再营销榜单排名 #1，该市场中的热门应用数量最多，这意味着该市场中垄断程度较低，且再营销比例较低，这一点在 iOS 中尤为显著。

1.购物类

整体来看，北美、西欧等一线市场增长潜力大、用户价值高，仍是出海开发者的首选目标市场；在非洲、中亚、拉美的部分区域，移动互联网发展尚不充分的三线市场，增长潜力欠佳；但印度、俄罗斯(Russia)、印尼、巴西等用户规模庞大的二线市场，隐藏了许多有待发掘的新机遇，值得尝试。

本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。

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